Международная конференция по бизнесу на аутсорсинге разработки ПО

WOW эффект в продажах

Мы поговорим о том, как вызывать эмоции в стандартном процессе продажи. На каких этапах можно удивлять? Как это можно сделать? Я покажу ряд примеров, которые дали тот самый WOW эффект.

Прогноз загрузки разработчиков при массе краткосрочных проектов

В мобильном аутсорсинге средняя продолжительность проекта - 3 месяца. Мы сделали некоторые расчеты, и вот что получилось: - Средняя продолжительность жизни менеджера проектов - 1 год, потом ПМ сгорает. - Средняя коммерческая загруженность разработчиков в компании - 60% в год. Если не 50%. И это при том ,что на каждом разработчике может быть 2-3 проекта одновременно и он работает 120% рабочего времени. - Загруженность невозможно планировать. - Конкурентность такова, что ты либо предоставляешь услуги здесь и сейчас, либо клиенты срываются. Есть ли из этого выход? Есть.

Продажа услуг интернет маркетинга и создания сайтов на американском рынке

- Тренды рынка США и услуг - Каналы привлечения клиентов и их стоимости - Платежные системы и документооборот с предпринимателями и частными лицами в США. - Основные проблемные зоны в коммуникациях

Как закрепить успех и конвертнуть случайный проект в постоянный аккаунт

Если продажа, это во многом дело репутации, удачи и умения презентовать сильные стороны компании, то повторная продажа, - это результат систематических усилий. Поговорим о том, как построить в Производстве системные процессы для поддержки повторных продаж.

10 заповедей Sales неандертальца

Скажу вам честно, эти люди окружают меня практически везде. С профессиональной точки зрения мне приходится постоянно подыгрывать sales'ам, чтобы украсть лучшие наработки, но очень часто я нахожу fuckup'ы. Что, где, как и почему? Почему мы продавали и продолжаем продавать как люди из далекого прошлого? Экономика изобилия и свободы выбора? А может лень и невежество?

Фокус на узкой нише: план действий

О чем поговорим? - цикл развития аутсорсинговой компании - опыт поиска заказчиков за границей - фокус на узкой нише: - что это значит - зачем это надо - к чему надо быть готовым - кто должен быть сейлзом - R&D - определение стратегии и целей - способы монетизации - обьем инвестиций - роль и план действий основателя

Event Marketing - как получить максимальный "выхлоп" от выставки?

Выставки, конференции, семинары - все эти мероприятия призваны максимально упростить задачу для отдела продаж. И конечно же, в идеальной ситуации, у компании есть возможность и ресурсы для того чтобы покрыть все требования sales department. Но все мы знаем, что идеальных ситуаций не существует. Как правильно выбрать мероприятие и получить от него максимум пользы? Рассмотрим возможности лидогенерации при ограниченном бюджете.

Разгон аутсорс-компании до (ультра)высокого рейта

У меня для вас плохая новость: декомпозируя ваш бизнес, покажу, что ваш текущий рейт - прямой путь в тар-тара-ры. Но не спешите сдаваться, на докладе расскажу, как осознать необходимость высокого рейта для вашей компании, как перестроить существующих клиентов на новый лад, как найти новых на высокие прайсы. Готовьтесь, синенергия математики, стратегии, продаж и мотивации из моих уст даст вам значительный пендель для роста в наступающем новом году

5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже

Это ли не тот вопрос, который волнует каждого, кто видит проект на бирже и биддеров от 1 до 20, 50 или 100? На бирже мы можем работать с заказчиком посредством текста - в биде и на профиле. В докладе я поговорю именно о той части бида, которую чаще всего не делают уникальной. Мы поговорим о том, как донести до заказчика главную мысль - почему именно мы сможем сделать работу лучше всего.

Лайфхаки для увеличения команды и привлечения новых разработчиков

Мечта большинства компаний попасть в топ-25 успешных аутсорсеров Украины. Для этого бизнесу нужны кто? Правильно. Программисты. Еще и еще. В формате лайфхаков на каждый день, расскажу как сделать быстрее/проще/лучше свой рекрутинговый процесс. Поговорим о треугольнике рекрутинга, визуализации, управлении рисками, личном бренде, пылесосах и курицах. Кому будет скучно на моей докладе и не полезно после, покажу, где найти резюме 5ти синьйор джавистов, которые активно ищут работу :)

USP: нужно ли быть уникальным в аутсорсинге?

Уникальное торговое предложение, что это, очередной "сферический конь в вакууме" придуманный в 60 годах прошлого столетия или необходимый инструмент для успешного ведения бизнеса? Какие виды бывают. Как и где их применять. Какое у нас УТП? Вопрос, который многие бояться себе задать, и потом ответить на него. Постараемся причесать знания и разобраться, что к чему.

На гребне волны современного IT-рекрутинга

Что происходит на рынке труда IT-сферы? Как меняется IT-рекрутинг? Какие наблюдаются тенденции и к чему нам быть готовыми? Кто «он» идеальный рекрутер для компании? На докладе мы рассмотрим как изменился рекрутинг за последние 3-5 лет, какие источники поиска IT-специалистов являются наиболее результативными. Поговорим о ведущих центрах разработки в Украине и смещении акцентов, о самых востребованных языках и технологиях программирования. Каждая ведущая IT-компания должна знать тренды современного рекрутинга и использовать их в целях своего развития.

Deal closing: ускоряем старт проекта или раздражаем лида?

Каким образом мы пытаемся повлиять на процесс принятия решения? Нужны ли тут эмоции? Мы поговорим о том, что нам может помочь и одновременно помешать завершить сделку

Как найти ответственность и самостоятельность в человеке?

Любой бизнес хочет, чтобы люди работали самостоятельно и относились к своему делу ответственно: будь то заключение контракта или перепроверка открытой ошибки. Можно ли включить эти качестве в человеке и как определить подходит ли кандидат на позицию, где эти характеристики просто необходимы.

Короткие доклады по 10-15 минут на тему продаж

Лилия Вершинина: Формирования сейлз стратегии в узкой нише
Christian Berner: New sales and client retention in times of war
Наталья Веремеева: Нетворкинг как подход. Неожиданные лиды.
Тимофей Евграшин:Upsell и cross-sell: как продать заказчику консалтинг и расширение команды

Мастер-класс по переговорам в аутсорсинг бизнесе

Какой ты переговорщик? Насколько ты убедителен? Нравится ли людям с тобой общаться? В чем именно твоя особенность вести переговоры? На эти и другие вопросы ты найдешь ответы на мастер-классе. Мастер-класс посвящен не процессу переговоров, а ТЕБЕ в переговорах. Будет практика, будем разыгрывать переговорные ситуации, анализировать, давать обратную связь. Развивая свои коммуникативные навыки ты развиваешь свой бизнес.

Блок Elance аккаунта: что делать, чтобы не попасть под санкции? (основано на реальных событиях)

Этим летом наш аккаунт был выведен из строя на месяц. Как, почему, а главное - чего стоило вернуть его обратно? Об уроках, извлеченных из этой истории, я расскажу в своем докладе, что, надеюсь, поможет вам избежать подобных ситуаций

Проектный менеджмент и тендерные площадки. Эксперимент на совместимость.

Когда мне мой руководитель предложил заняться тендерными площадками, я ответила: «это не работа Аккаунт Менеджера! Мы должны развивать существующие аккаунты, а не искать новых клиентов. Искать новых клиентов – это работа Sales Managers.” Интерес взял верх. Сейчас мы разделили тендерные площадки между ПМ-и и АМ-и, и за 6 месяцев – у нас на тендерах работает 4 человека: два аккаунт менеджера, один проектной менеджер и один product specialist. Заканчиваются проекты, задачи, у ПМ возникает вопрос: «что дальше делать этому разработчику?» ждем новый проект. Мы сейчас переходим в стадию, когда проектный менеджер может сам найти новый проект. В докладе я расскажу, как мы это сделали, как мотивировали, и куда движемся. Я считаю, что продавать должны уметь все проектные менеджеры, их сила в том, что они продают с проектной позиции, и они чувствуют подводные камни предлагаемого проект. Они могут за секунды понять сколько времени займет тот или другой проект, они знают экспертов компании, специализирующиеся в той или иной области. Наша проблема в продажах в том, что наши технологии тяжело продавать Sales managers «c улицы», без экспертной базы в нашей ниже. Этот эксперимент дает свои плоды. Пока это не миллионы. Но это пока. Мы работаем над этим.

Планирование продаж: как это работает?

Планы в продажах: какие они должны быть для себя и для менеджеров? Стоит ли жестко нормировать ежемесячный объем продаж и минимальное его значение? От чего отталкиваться новичку при создании плана? Почему одни сейлзы продают, а другие нет?

Как правильно и неправильно аутсорсить юриста IT аутсорсингу

Outsource VS. InHouse За что не любят сторонних юристов Как искать стороннего юриста Как подружить своего юриста со сторонним юристом Рассмотрим пример из жизни, который начался с просьбы «Сделайте мне очень быстро…но у меня на это в бюджете есть только 100 долларов…» Трюк, который вы сможете осуществить всего один раз

Генерація лідів на ранніх стадіях циклу купівлі: особливості роботи

Коротко і з прикладами розповім про те, як генерувати недорогі ліди на ранніх стадіях циклу купівлі IT послуг, чим ці ліди особливі, і як з ними працювати.

Product mindset: как привить команде понимание бизнес целей заказчика

Рынок аутсорсинга в Украине растет непрерывно. И не только количественно, но и качественно. И теперь для отличного сервиса все чаще нужно не просто писать хороший код, а понимать какие именно проблемы стремится решить заказчик и каким образом мы, как провайдеры сервиса, можем помочь. Задействуя разум и креативность каждого участника команды - мы получаем продукт, который значительно эффективнее достигает бизнес целей заказчика и максимально соответствует потребностям рынка. И для этого нужен "product mindset" вашей команды. Мы расскажем об арсенале руководителя и организации, позволяющие команде сделать первые шаги к уровню бизнес-партнера. Именно проводя работу на организационном и культурном фронтах, держа фокус на продукте, можно вывести вашу компанию на качественно новый уровень взаимоотношений с вашим заказчиком. Как это сделать? Об этом и поговорим в рамках нашего доклада!

Украинский ИТ аутсорсинг: история и перспективы развития

В этом году украинскому аутсорсингу 25 лет. Каким было украинское сообщество программистов в конце 80-ых. Как начинался аутсорсинг в Украине. Основные этапы развития. Развитие в 90-ые годы. Развитие после «миллениума». Позиционирование украинского аутсорсинга в мире. Что нас ждет впереди.

Три ключевые особенности эффективного маркетинга в outsource

Доклад посвящен проблемам эффективного продвижения компаний, не занимавшийся раньше данным видом деятельности. Прослушав его, Вы узнаете: 1. Как с минимальными затратами привлечь к себе внимание новых клиентов; 2. Как повысить конверсию текущих лидов; 3. Каких ошибок и проблем избежать при продвижении своих услуг.

Образование - наше Всё!

То, как бизнес будет относиться к образованию, зависит будущее ИТ индустрии. Украина успешна в области ИТ, но маховик старой школы образования скоро остановится. Мы должны быть социально-ответственны за становление новой школы. Новое образование это школа капитализма.

Прелюдия к проекту или как менеджеры заказчика принимают ИТ решения

Проект начинается задолго до того как потенциальный заказчик выходит на рынок с запросом о разработке. Для того что бы получить заказ важно понимать какие бизнес мотивы у заказчика, какую проблемы он хочет решить? Этот доклад иллюстрирует процесс принятия решения о внедрении ИТ системы на примере одного проекта. В докладе будет показана связь между бизнес потребностью и ИТ функциями ИТ системы, а так показаны критерии по которым принимаются ИТ решения

Развитие сервисной модели в ИТ – переход к product development services (PDS 2.0)

- ПО становится брендом - Динамика развития глобального рынка сервисного программирования - В чем суть PDS модели - Расширенная матрица специальностей и умений - Дополненный цикл разработки ПО и added value услуги

Работа мобильных аутсорсеров со стартапами. Ошибки и успехи.

Вот уже пять лет мы работаем в сегменте разработки приложений для стартапов и выросли из двоих человек до 70, наши типичные рейты начинаются от $30, а средний чек составляет порядка $20 000. Всего этого мы добились, находясь в Днепропетровске, без зарубежных инвестиций и офисов продаж. И я хочу рассказать вам, как построить прибыльную компанию в столь непростом сегменте, как разработка мобильных приложений для стартапов. Сегменте, где средняя длина проекта составляет всего лишь 3 месяца, а клиент зачастую не имеет ни малейшего опыта в построении бизнеса.

Проекты Lean Startups. Нужно ли участвовать в бизнесе клиента?

В последнее время среди наших проектов в Калифорнии мы все чаще сталкиваемся со стартапами, которые применяют при разработке методологию Lean. Такой подход ставит главной задачей достижение бизнес-целей, в отличие от привычных нам реализаций требований и разработки спринта за спринтом. И тогда встает вопрос нужно ли сервисной девелопмент-компании принимать участие в формировании требований и постановке задач для достижения наилучшего бизнес-результа и удовлетворения конечных клиентов, или все стоит придерживаться философии, что «вы – владелец продукта и вам решать, что нам делать». В своем докладе я постараюсь раскрыть наши подходы в работе с Lean стартапами и опишу проблемы, которые могут возникнуть при использовании данной методологии.

Почему мы построили крупную компанию (80+) только на одной технологии

Ведь так хочется заниматься любимым делом. И чтобы тебя ценили, была репутация, имя, доверие. На этом стимуле мы развиваем компанию, которая является скорее цехом, в котором каждый учится и стремится стать профи. Профи в своем деле. Лучшим с своей нише. По ходу расскажу, как мы докотились до такой жизни.

SoftServe`s Abiliton: Optimizing People, Process and Technology for Efficient Software Development

The presentation devoted to developing organizational patterns to effectively scale the organization: keeping quality, productivity, predictability on project level and drive innovations, new offers, sale increase on strategic level. SoftServe`s Abiliton - organizational framework to manage people, processes and technologies enabling faster time to market and the highest quality of SWD projects - is used as an example to describe the idea.

Бенчмаркинг или насколько успешную ИТ аутсорсинговую компанию вы построили

Здесь я расскажу о том, какие финансовые показатели ИТ аутсорсеров надо считать, и как можно сравнить себя с большими и средними компаниями в регионе и в мире. Буду приводить реальные цифры.

Перестаньте продавать, начните помогать

Тема пойдет о том, что не стоит хвалить себя, а нужно решать живые проблемы потенциальных и настоящих клиентов.

Где мы недозарабатываем? Выявление причин в один клик.

Для того, чтобы выявлять неэффективность, нужно знать, на каких этапах это делать, и каким образом. Необходимость внедрения финансово-аналитической системы для такого контроля. Поделюсь опытом, как это сделано в Арчере: 4 основные критерия эффективности, которые мы меряем (Эффективное использование ресурсов, Эффективное ценообразование, Эффективность проектов / CPI, эффективность Сбор денег по выставленным счетам). Примеры отчетов, которые строятся на базе нашей финансово-аналитической системы. Как используется полученная информация.

5 рецептов выхода из кризиса

Описание

Неизбежная трансформация компании при росте или есть ли жизнь после 40?

Доклад о том, что изменилось в компании при росте с 40 до 120 человек. Как жить с этими изменениями, как сохранить бизнес, и главное, как продолжить его развивать.

BrainBasket - как сделать из Украины страну айтишников

Стратегія та проекти, з якими фонд планує виходити у 2015му році

How to build Sustainable Business. Samsung SDS

How to build Sustainable Business. Samsung SDS

Перспективы развития и консолидации IT отрасли. Новые вызовы

От Хаоса к управлению судьбой

Начало собственного бизнес-пути это, как правило, всегда хаос. Ты хочешь строить, но не знаешь как, не знаешь что, не знаешь куда. Но те, кто этот период переживает и взращивает собственную компанию, становится настоящим бизнесменом, который управляет не только своей компанией, но и судьбой. P.S. Реально ли добиться миллионных оборотов с абсолютного нуля: без обеспеченных родителей, инвестиций и связей.

Business continuity planning is key for Outsourcing providers in Ukraine

About

Банковские решения для IT индустрии

Согласны ли Вы, что любой компании, вне зависимости от ее объемов, приходится общаться с банками ежедневно? В условиях нестабильной экономической и политической ситуации к выбору финансового партнера стоит подходить очень взвешенно. Какие критерии необходимо учитывать при выборе банка? Как снизить расходы и трудозатраты компании при проведении ежедневных операций, связанных с бизнес - деятельностью? Как сохранить и приумножить капитал в условиях нестабильной экономики? Я расскажу Вам, как ПУМБ поможет Вашей компании эффективно управлять денежными потоками.

Проблемы роста и их решения на каждом этапе

Описание доклада

Правовые вызовы 2015 года

Мобілізація - відповіді на запитання Замовників, отримання повісток, відрядження за кордон, - аналіз практичних кейсів; валютні обмеження від НБУ - вплив на ІТ бізнес; податок на нерухомість для СПД 2014 - треба платити? СПД з реєстрацією в Криму, Донецьку, Луганську - поточна практика ІТ компаній; військовий збір - які новини? Антикорупційне законодавство і закон про кінцевих бенефіціарів - чи варто "світити" власників бізнесу? Новий закон от ІТ Асоціації "Про програмне забезпечення" - ідея, статус.